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    LED屏企开拓海外市场需要“接地气”

    发布时间:2016-07-27

    近年来,随着“走出去”战略不断深入推进,越来越多的中国企业赴海外寻找投资和业务拓展机会。对于led显示屏企业同样如此,特别面对国内市场产能过剩、市场饱和的进退两难境地,“出走”无疑是一个挖掘新机遇、谋求新增长的有效途径。无论是大企的海外市场开拓,并购入股海外企业,还是led显示屏的元器件企业“借壳”亮相海外积累口碑,各种的海外发展模式层出不穷,只为能在海外市场中分得一杯羹。

    然而,中国的LED屏企长期以国内经营为主,缺乏海外投资经验,海外终究是一片陌生的环境,语言不通、文化陌生,形成了一道道壁垒。尤其是还没有建立完善的海外发展体系就着急“出?!钡钠笠?,难免会在市场检测中逐渐显现出弊端。



    如何能在海外的市场获得一杯羹?企业入乡随俗接地气、做好海外市场本地化是打响海外战役的第一炮。

    首先,屏企应该清醒认识到,国内外市场消费的需求和习惯截然不同。国内一直的消费是价格先行,低价商品往往最吸引眼球,而其销量也大,因而很多企业采取的是薄利多销的战略,为了节省成本,必然需要在产品的某一方面做出取舍。而国外的消费市场,更加注重的是产品的品质,品质实用先行的消费观念使得他们面对同一类型产品,都会毫不犹豫选择价格相对高而质量好的产品。因而,led显示屏企进军海外市场,一定要警惕国内上演的低价促销、恶性竞争的行为出现,企业应该加强核心技术的研发,加强产品的差异化和高品质,并组建完善的售后服务网络,如LED芯片和灯珠的整合集成、更好的促使led显示屏高亮低灰的显示效果更好呈现。只有在当地建立良好的口碑,才能赢得市场。

    其次,LED屏企还应该改变在国内的一些营销模式,走入当地文化,选择适合的营销模式。如之前国内特有的喝酒交朋友、酒桌上谈交易营销模式,而在国外,他们就是工作和生活完全的切割分开,谈生意也就只是在工作时间内开展,离开了办公室,一切的工作都是零状态。因而,企业在海外扩展其营销网络,获得市场份额,应该是脚踏实地向客户做好产品的推广演示,通过研讨会等形式更加深入了解客户的需求,不断调整产品更加符合需求;或者更优的是能在推销led显示屏产品的同时,为为客户提供一套完整的解决方案和相关管理软件也很重要,可以提高效率和减少损耗。这必能为成功增色不少。



    企业的走出国门并非易事,如果不做准备,很容易水土不服最终败退而归。要在海外占据一席之地,首要应该将产品的品质和服务做好并融入当地至关重要,既要走出去,也要接地气,做好海外市场的本地化,方能在这根基上获得更进一步的发展。(来源:LED大屏网)

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